諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者保羅薩繆爾桑有句名言：你可以將一只鸚鵡訓(xùn)練成經(jīng)濟(jì)學(xué)家，因?yàn)樗枰獙W(xué)習(xí)的只有兩個(gè)詞：供給和需求。博弈論專家坎多瑞引申說(shuō)：要成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家，這只鸚鵡還必須多學(xué)一個(gè)詞，叫“納什均衡”。

　　從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，如果有一種資源為人們所需要，而這種資源又具有稀缺或者說(shuō)總量是有限的話，就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)需要有一個(gè)具體的形式把大家拉到一起，一旦找到了這種形式，競(jìng)爭(zhēng)各方就會(huì)開始一場(chǎng)博弈。

　　三人角斗模型

　　今天，的電信運(yùn)營(yíng)業(yè)已經(jīng)走在了世界的前列，而這中間，有三個(gè)參與者（Player），分別是電信、聯(lián)通和移動(dòng)。毫無(wú)疑問(wèn)，它們進(jìn)行著一場(chǎng)博弈。那么怎么看待電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)呢，讓我們先來(lái)看一個(gè)博弈論經(jīng)典小故事：

　　在一間三角形的屋子里有三個(gè)角斗士，戰(zhàn)斗力分別為甲100、乙70和丙50，他們站在屋子的三個(gè)角落，各自思考著自己的下一步策略（要攻擊誰(shuí)）。這是燈突然關(guān)了，博弈行動(dòng)開始。

　　　 甲的策略是，好乙和丙打起來(lái)，怎么我都是贏，起碼就防守，誰(shuí)打我我就打誰(shuí)；對(duì)于乙而言，打敗了丙，還要輸給甲，好的策略是聯(lián)合丙一起攻擊甲（但是乙并不知道丙的策略），所以還是要先攻擊甲；而丙無(wú)論如何也贏不了，好的策略是防守，多活一會(huì)兒是一會(huì)兒，因?yàn)槁?lián)合乙打掉甲，還是得被乙干掉。

　　這就像現(xiàn)在的電信運(yùn)營(yíng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局。對(duì)于移動(dòng)而言，聯(lián)通推iPhone，我得應(yīng)戰(zhàn)；電信強(qiáng)校園市場(chǎng)，我也得應(yīng)戰(zhàn)……每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)上要想保持不敗，就得后傷痕累累。

　　變局：走出房間

　　模型中限定了三個(gè)參與者在一間房子里，這樣的博弈論模型是理論研究用的，但是在現(xiàn)實(shí)的生活中，任何一個(gè)博弈論參與者，都有更好的選擇。那三人角斗模型看，對(duì)于三人好的策略都是走出房間去。

　　13億人口，就算全是一家的客戶，無(wú)外乎就是13億用戶。ARPU（每用戶每月消費(fèi)額）值多50元，那么總的盤子也就是不到8000億的收入，如果只在這里面轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去、搶來(lái)?yè)屓?，只能是大家成本越?lái)越高、利潤(rùn)越來(lái)越薄，服務(wù)不見(jiàn)得好，網(wǎng)絡(luò)不怎么優(yōu)，一旦來(lái)個(gè)什么所謂國(guó)際大公司，全都趴下。那么怎么辦？

　　放眼看一看世界的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌，互聯(lián)網(wǎng)公司的市值已經(jīng)達(dá)到了怎樣的規(guī)模？物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為國(guó)家戰(zhàn)略，保守的估計(jì)，物聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模就超過(guò)150億張卡（SIM卡，相當(dāng)于一個(gè)客戶），而這些卡是裝在機(jī)器上面的，不用服務(wù)，不用解釋，只要供電，它們就工作，就能收到錢，多好的事?。?/p>

　　記得前段時(shí)間，摩根斯坦利寫了一本很厚的叫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的報(bào)告，里面有這樣幾個(gè)觀點(diǎn)：一是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度將會(huì)快于桌面的互聯(lián)網(wǎng)，而且它的規(guī)模將會(huì)大得超乎多數(shù)人的想象；二是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的快速增長(zhǎng)，將使眾多的消費(fèi)者受益，一些公司將可能贏得巨大的成功，很可能是非常巨大的成功，還有許多的公司將會(huì)對(duì)所發(fā)生的一切大惑不解。我們?yōu)槭裁磿?huì)大惑不解，因?yàn)槲覀儧](méi)有走出房間，沒(méi)有看到世界的變化，我們還是井底之蛙。這樣的例子，的歷史上一再出現(xiàn)，明、清朝兩朝為典型。

　　所以，博弈論的作用就在于告訴我們什么是不行的。比如“囚徒困惑”，比如“智豬博弈”，再比如“哈定悲劇”和“阿羅不可能”……所以要從博弈中找到出路，只能變。變就是要擴(kuò)大博弈的選擇范圍、適當(dāng)改變博弈的規(guī)則。上文提到的三個(gè)角斗士，如果走出房間，不就都能活的很好了嗎？

　　改變：需要?jiǎng)?chuàng)新

　　彼得德魯克說(shuō)過(guò)：有些創(chuàng)新的確是來(lái)自天才的靈光一現(xiàn)，但是大多數(shù)創(chuàng)新，都源自于對(duì)創(chuàng)新機(jī)遇的苦心尋求，即系統(tǒng)性創(chuàng)新。

　　想當(dāng)年，IBM搞了一個(gè)電腦與人下國(guó)際象棋，被奉為經(jīng)典；今天蘋果搞了一個(gè)APP Store，被奉為經(jīng)典；明天，的電信公司們能不能也搞出個(gè)什么，被奉為經(jīng)典呢？

　　但是我們看到的事實(shí)卻是：對(duì)于已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，如校園市場(chǎng)，還是低水平的競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)于小眾市場(chǎng)，如無(wú)線固話，居然被媒體成為“電信移動(dòng)上書激烈交鋒”、“眼下已成為業(yè)內(nèi)焦點(diǎn)”。我就想不明白，這樣一個(gè)業(yè)務(wù)，在電信運(yùn)營(yíng)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到馬上迎來(lái)4G的時(shí)代，無(wú)線固話這樣一個(gè)業(yè)務(wù)，居然也能成為“業(yè)內(nèi)焦點(diǎn)”？這個(gè)業(yè)內(nèi)，究竟指的是哪個(gè)業(yè)內(nèi)？

　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，但是在這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局下，能盼望企業(yè)有時(shí)間有精力，有承擔(dān)失敗的準(zhǔn)備而去創(chuàng)新嗎？目前還不具備系統(tǒng)創(chuàng)新的環(huán)境。

　　現(xiàn)在的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，已經(jīng)走在了世界電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)的前列，但是形勢(shì)發(fā)展了，你的對(duì)手已經(jīng)發(fā)生了變化?；ヂ?lián)網(wǎng)公司、終端廠商甚至一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司都可能造成威脅。不想成為“啞管道”的電信運(yùn)營(yíng)商，需要抓回產(chǎn)業(yè)鏈的中心環(huán)節(jié)，只能新的模式、進(jìn)入新的領(lǐng)域，而不要在傳統(tǒng)的紅海里折騰。

　　可喜的是，從電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的近期發(fā)展看，我們看到了一些變化的端倪。比如移動(dòng)的所謂“新領(lǐng)域”“新模式”，比如聯(lián)通的“WO商店”，比如電信的“天翼空間”。雖然在模仿，但是也有微創(chuàng)新。微創(chuàng)新的積累就是系統(tǒng)創(chuàng)新的開始。移動(dòng)的應(yīng)用商場(chǎng)—Mobile Market今年上半年，開發(fā)者已超過(guò)5萬(wàn)人，累計(jì)客戶近650萬(wàn)，銷售各類應(yīng)用2萬(wàn)件，應(yīng)用下載量突破2,500萬(wàn)次快速增長(zhǎng)勢(shì)頭不容小覷。

　　“10月31日，溫家寶總理在世博園區(qū)視察時(shí)，專門登上館旁的TD-LTE演示車，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)由我國(guó)主導(dǎo)的TD-LTE技術(shù)建設(shè)的全球首個(gè)TD-LTE演示網(wǎng)。溫總理高度稱贊TD-LTE不僅是世博會(huì)的亮點(diǎn)，而且象征著我國(guó)可以在通信業(yè)上走在世界的前列，并勉勵(lì)從三代到四代還可以繼續(xù)創(chuàng)新，取得更大的成績(jī)?！币陨闲侣劽襟w的報(bào)道，說(shuō)明了什么?說(shuō)明創(chuàng)新是成就一個(gè)企業(yè)的終力量。

　　博弈論里面“囚徒的困惑”，這是囚徒所無(wú)法改變的。但是，我們不是囚徒，通過(guò)創(chuàng)新能夠改變博弈的時(shí)間和空間，電信運(yùn)營(yíng)業(yè)就沒(méi)有困惑或者少一點(diǎn)困惑。（搜狐IT獨(dú)家稿件）