1、如何處理協(xié)調(diào)與運營商的關系

目前，我國的電信行業(yè)正處于一個艱難的轉(zhuǎn)型期，傳統(tǒng)通信業(yè)務趨于飽和，依靠用戶紅利的增長帶來的利潤增長日趨減緩，而用戶對于信息化服務的要求日益提高，傳統(tǒng)的三大運營商之間本身就存在著激烈的競爭，也開始做出由粗放的用戶規(guī)模增長競爭向精細化用戶價值提升的轉(zhuǎn)變嘗試。

而對于虛擬運營商而言，傳統(tǒng)運營商掌控著移動通信業(yè)務質(zhì)量和移動通信業(yè)務的定價權，如果簡單地對移動通信業(yè)務批發(fā)買入，再倒手賣出賺取差價利潤，必將導致傳統(tǒng)電信運營商的抵制，也將會終因為批零差價無法帶來足夠的毛利空間，陷入衰弱甚至消亡的窘境。所以虛擬運營商必須處理好與運營商的合作關系，共同開拓市場的同時，做好準確的發(fā)展定位，在精細化用戶體驗要求的電信市場中，找準企業(yè)定位，實現(xiàn)合作共贏。

2、如何將有限的資源準確投入到細分的市場

就目前取得虛擬運營商牌照的企業(yè)而言，其本身業(yè)務領域已完成戰(zhàn)略布局，準備著充足的資金和人手希望在電信業(yè)有所突破，然而大多數(shù)并沒有電信業(yè)的經(jīng)驗，這個時候盲目的投入缺乏資源能力優(yōu)勢的細分電信市場或業(yè)務領域，將很難取得較傳統(tǒng)運營商更好地業(yè)績，所帶來的結果是被市場淘汰白忙活一場。 

3、如何面對現(xiàn)階段的監(jiān)管環(huán)境

目前，我們雖然可以發(fā)現(xiàn)政府的監(jiān)管部門在此次的轉(zhuǎn)售方案中，對于虛擬運營商的態(tài)度是支持的，然而暫時沒用明確量化的政策予以支持，大部分拿到虛擬運營商牌照的企業(yè)目前都還處于摸索階段，一方面沒有過往經(jīng)驗，正在積極嘗試，另一方面也是在等待政府監(jiān)管部門釋放出更強有力的支持信號，例如在香港就明確規(guī)定電信運營商網(wǎng)絡資源的30%必須用于虛擬運營商的轉(zhuǎn)售業(yè)務，而在歐洲一些國家則對規(guī)定轉(zhuǎn)售業(yè)務的批零差價做了詳細的規(guī)定。

對于虛擬運營商而言，如果這個時候貿(mào)然行動，為了以快的速度進入電信市場，建立客戶群，樹立品牌優(yōu)勢，往往會通過壓低移動通信業(yè)務價格來吸引客戶，甚至可能引燃通信市場的價格大戰(zhàn)，觸動傳統(tǒng)運營商利益，擾亂電信行業(yè)而被監(jiān)管部門緊急叫停。